肖雄，湖北十堰人，2019年2月25日加入鑫汇志诚这个大家庭，在职近3年时间里，他是如何一步步从行业小白晋升到如今的团队经理一职?又是怎样得到直系领导的一致认可和团队成员的信任与尊重?以下是他的看法！

1.为何选择金融行业及对行业的看法和感受:

肖雄:在这个现实的社会，我们的生活压力都很大，说功利一些在没进入这个行业的时候通过身边朋友了解到是这个行业可以赚到钱，抱着这个没有“格局”的想法我进入了金融这个行业，但是当我真正从事过一段金融工作之后，我的想法完全改变了，因行业涉及面较广且市场很可观、需求量大，具有挑战性，我们的受众群体广泛，可以接触到不同层面的人物，从上市公司、国企、事业单位的优质上班族到各行各业的企业老板，在做业务的同时不仅仅赚到了钱，还从他们身上学到了各行各业的知识，丰富了自己的眼界、提升了自己的格局，其次我们做为金融人，身上肩负着巨大的使命，因为不仅仅是帮客户解决的资金问题，更尽我们的全力帮客户争取最低的成本和最高的放款额度，减少了客户浪费的时间及精力，提供了性价比更高的服务。

2.怎样开发客户，维护好与客户之间的关系:

肖雄:这个问题其实跟我价值观很像，我坚信：“真诚待人不会有错”，每一个客户我都不会仅仅只是把他当成一个需要资金的客户，而是会设身处地的站在客户的角度去帮他考虑问题，利用自己的专业度去帮他分析问题，找到最合适的融资方案，那其实这个过程中自己不仅仅交到了很多朋友，而且也把自己的定位从基础的销售顾问转变到了专业的融资顾问了。接触的客户越多，越会觉得人和人之间应该“真诚相待，多一份真诚，少一份套路”，才能真正跟客户交心，得到客户的认可。

3.面对困难怎样对待，同时在工作上收获了什么:

肖雄:在我还没有步入社会的时候，自身一直没有什么认知，总觉得赚钱很简单，特别是现在“抖音”这些视频App对我们的“毒害”不可谓不重，让很多人总觉得赚钱很简单，但往往出了社会有了工作经验后才明白社会的复杂，特别是现在内卷严重，生活工作中的困境很多，面对问题的时候自己时常会去“自省”，问题出现的缘由是什么？我该怎么去解决?总之就是少抱怨，多找找自身问题再去解决，可能在工作中会遇到瓶颈期，这个时候特别影响心态，所以有些时候在自己无法消化这些负面情绪的时候我们要学会与外界的沟通，多听听领导的建议，毕竟也是这个行业的过来人，可以更好的让我们找到问题从而解决问题。其实金融这个行业对我来说是成长是非常之大的，让我从一个初出茅庐的小伙子，成长到现在单独跟年营业额上亿的老板单独洽谈也都游刃有余，不仅仅从他们身上学到了行业知识，也提升了自身的格局，结交到了非常多朋友，同时公司的氛围也非常融洽，不仅仅是一个工作的平台，更像是一个大家庭，在不断学习成长的过程中感受到了家的温暖。

4.让你记忆最深刻的成功案例:

肖雄:这是最近的一个案例，自从2020年底疫情爆发以来，武汉做为疫情发源地，其实对武汉的企业的考验是非常大的，我在2021年底就有一个客户是做建筑材料这块的，企业年营业额1点几个亿，有开票有缴税，公司用资产在多家银行融资负债3000多万，年底有新的项目需要垫资500万给上游企业付材料款，但是由于公司现有负债较高，公司财务前前后后为了资金的问题找银行、找金融机构、找朋友融资都没有解决问题，客户对于融资这块非常没有信心，从第一通电话接触到客户到中间跟进的一个月时间，被客户拒绝过无数次，也说了很多不太好听的话，总之就是没有信心，觉得办不下来不需要，但是我一直坚持自己的观点，我有信心能够帮客户解决问题，中途通过自己的坚持不懈终于取得客户信任，客户抱着试一试的态度让财务带资料过来，当场就审批通过，3个工作日的时间成功帮公司在银行融资500万资金，客户后面非常感谢我和公司，后面还把自己的朋友也介绍过来办理融资贷款，同时客户也明确说了以后我就是他们公司的专业融资顾问，有任何资金需求都会咨询我，这个不仅仅是客户对我们服务和实力和认可，更是一种信心，我记得当时跟客户说了一句话：“这笔资金如果您不信任我找我办理，我损失的仅仅是一些业绩，但是对您来讲这笔资金如果不能解决，对您公司来讲可能面临资金链断裂的问题了”，所以我一直秉承的就是“做一笔贷款，交一个朋友的理念”，这也是我能够取得客户认可和信任最重要的东西了。

5.对今后工作的展望:

肖雄:其实在金融行业这个圈子里，我对各行各业的消息都会关注，特别是一些时事政治、财经新闻也都非常敏感，比如现在国家管控房价，国家土地财政税收不景气，包括近期的明星、网红主播“张婷林瑞阳”、“薇娅”逃税事件，其实都是国家层面希望良性循环，小微企业可以越做越好，缴税纳税能够规范，所以国家下一步的政策调整就是大力扶持小微企业的发展，给予小微企业更多政策和经济方面的支持，所以未来小微企业融资这块的市场会越来越好，只有国家政策好，对于小微企业的政策才会越来越好，我们这个行业才有更多的市场需求，我们才能有更多的钱赚，而我们平台成立8年时间也一直在做小微企业融资这块，不管是实力还是口碑都是业绩最佳，未来自己也会做好自己的本职工作，带好团队，服务好每一位客户，同公司一同成长，一同发展！当然也是能够获得更多的收入，实现自己想要的生活。