一. 入行原因及行业的看法？

熊成虎：我从毕业开始就在传统行业工作，收入一直比较固定，每天朝九晚五。工作一段时间后，我觉得个人成长空间小，晋升空间也几乎没有。通过朋友介绍，我了解到了金融行业中的助贷行业，在这个行业中，收入与个人努力成正比，因为每天可以接触到不同行业的企业家，从而了解各种行业的专业知识以及他们创业过程中的经验，拓展了我的视野，丰富了我的人生阅历，这些企业家，也是我以后的资源，可以让我在人生的选择上少走弯路。助贷行业也是企业的发展中非常重要的存在，我们这个行业可以在企业或个人需要资金发展的时候，及时提供专业的融资服务，为客户解决问题，也是助人达己的过程。

二．如何开发客户，维护好与客户之间的关系？

熊成虎：每天做好基础工作，每晚做数据分析，案例分析和产品学习，提升自身的专业度，提前预约好明天的客户，做好工作计划。我相信只要通时量足够，结果一定不会很差。

在维护客户关系方面，首先是要真诚待人，人和人之间都是将心比心，我们真诚对待客户，客户才会和我们成为朋友，这也是我们公司“办一笔贷款，交一个朋友”的文化。其次是从专业的角度为客户定制低息高额的融资方案，为客户缩短融资的时间成本提高效率。

三.你记忆最深刻的成功案例

熊成虎：这个客户是我当时17年9月份开发出来的，资金需求是在200万左右，客户一直是在外地，一直在做微信经营。在17年年前10天左右，客户从西安飞回武汉，深夜11点给我发微信，询问我是否在公司，她半小时可以到，当时我是立马从家里骑着单车到了公司，为客户服务，定制专属的融资计划，成功地解决了客户的问题。我还记得客户在签合同的时候对我说“其实有十几个跟你一样的客户经理联系我，我选择你的原因不仅仅是你深夜从家赶到公司为我服务，还有你的专业和真诚打动了我”。这个客户让我明白用心做好服务，用自己的全力拼搏，上天不会亏待每一个努力的人。

四. 工作中的收获以及对未来的展望？

熊成虎：在鑫汇志诚工作的五年多的时间里，我在待人处事方面更加沉着冷静，变得有耐心，更加细心。面对困难这一方面，不会逃避，选择直面更有韧性，不论是生活还是工作也更加积极上进。在鑫汇志诚我不仅收获了事业，还收获了一群可爱的小伙伴。在未来的工作中，我希望能帮助更多的企业家和个人解决资金问题，还能帮助我一起奋斗的小伙伴实现事业上的成功。